Asegura el cumplimiento de tus metas de ingresos y mejora la retención de tu cartera seleccionando a los perfiles con mayor potencial de venta, negociación y orientación al cliente.
En áreas comerciales, el desempeño no depende solo de la experiencia previa o del conocimiento del producto. También influyen variables como la energía comercial, la capacidad para construir relaciones, sostener conversaciones difíciles, manejar la frustración, organizar el pipeline y transformar oportunidades en resultados.
Esta batería permite complementar la evaluación curricular y la entrevista comercial con información psicométrica estructurada, aportando una mirada más consistente sobre el sales fit del candidato y su potencial de ajuste a distintos modelos de venta, atención o desarrollo de negocios.
¿Qué es y qué soluciona?
Potencia la precisión de tus contrataciones comerciales mediante nuestra solución de evaluación psicométrica de alto estándar, un servicio 100% digital y fundamentado en evidencia científica, diseñado para maximizar los resultados de negocio. Desarrollado con el expertise de Grupo HumanNet, este modelo integra un diagnóstico riguroso de las competencias críticas para roles de venta, gestión de cuentas, desarrollo de cartera y liderazgo comercial. Nuestra propuesta, concebida como una solución turnkey de fricción cero, elimina la carga operativa interna, permitiendo que tu equipo tome decisiones basadas en reportes estratégicos. Con un enfoque en métricas clave como el estilo de influencia, accountability, resiliencia y capacidad de aprendizaje, transformamos tu proceso de selección en una ventaja competitiva.
Beneficios para la Empresa
Mejor lectura del sales fit: Complementa la entrevista y la revisión de experiencia con información estructurada sobre rasgos comerciales, orientación al logro, resiliencia, influencia y estilo de relación con clientes.
Mayor consistencia en decisiones comerciales: Permite comparar candidatos bajo criterios comunes, facilitando decisiones más objetivas en procesos de venta, atención, KAM, desarrollo de negocios o liderazgo comercial.
Foco en productividad y revenue impact: Apoya la identificación de perfiles con mayor ajuste al modelo comercial de la organización, contribuyendo a la productividad del equipo, la gestión de cartera y la calidad del pipeline.
Gestión end-to-end del assessment: Metatalentum administra el envío de evaluaciones, seguimiento de respuestas, revisión de resultados y entrega del informe final, reduciendo la carga operativa del equipo interno.
¿Para qué cargos está recomendada?
Esta batería está recomendada para posiciones comerciales, de atención, venta consultiva, gestión de cuentas, desarrollo de cartera y liderazgo de equipos comerciales. Se adapta según el nivel de responsabilidad, complejidad del ciclo de venta y grado de exposición frente a clientes.
Nivel Inicial: Asistentes de Ventas, Ejecutivos de Atención al Cliente, Ejecutivos de Venta, Ejecutivos de Call Center, Agentes Comerciales, Promotores y Vendedores Multifuncionales.
Nivel Táctico / Especialista: Key Account Managers (KAM), Product Managers y Brand Managers.
Nivel Estratégico : Supervisores de Ventas, Coordinadores de Ventas y cualquier cargo comercial que tenga bajo su responsabilidad a un equipo de trabajo.
Especificaciones Técnicas: ¿Qué evalúa exactamente el postulante?
Para garantizar una experiencia profunda y predictiva, el proceso tiene una duración de 2 horas y 12 minutos (132 min) para roles operativos y tácticos.
Evalúa dimensiones críticas que se ponderan automáticamente según el nivel del cargo:
Dimensión Evaluada
Competencias que Mide
Relevancia para tu Negocio
Rasgos Comerciales (PDV)
Desempeño en cargos orientados a la venta: influencia, impacto, orientación al cliente, dinamismo y energía.
Identifica si el candidato tiene el "hambre" comercial, la persuasión y la capacidad de cierre de negocios.
Habilidades Cognitivas (ARP / AMP)
Resolución de problemas, toma de decisiones, capacidad de aprendizaje, pensamiento analítico y fluidez verbal.
Asegura que el vendedor comprenda rápidamente tus productos o servicios y sepa adaptar su discurso al cliente.
Desempeño y Personalidad Laboral (DCT / PGP)
Planificación, tolerancia a la frustración, accountability, autonomía, empatía y orientación al logro.
Filtra perfiles que se rinden fácilmente ante un "no" y asegura persistencia y organización en tu embudo de ventas.
Liderazgo (Solo Jefaturas - EEL)
Estilo de liderazgo, dirección de equipos, efectividad y adaptación del estilo según el contexto.
Garantiza que tus gerentes o supervisores sepan motivar, medir y guiar a tu equipo hacia el cumplimiento de las cuotas.
¿Cómo funciona tu compra?
Una vez realizada la solicitud, un asesor de Metatalentum contactará a tu empresa para coordinar los datos de las personas a evaluar y confirmar el nivel de batería más adecuado según el perfil comercial requerido.
Nuestro equipo gestiona el assessment workflow end-to-end: envío de evaluaciones, seguimiento de respuestas, revisión de resultados y entrega de informes procesados por especialistas, con información clara y accionable para apoyar decisiones de contratación en roles comerciales.
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